Zaken doen met India

October 4, 2011 No Comments

India behoort tot de zogenaamde BRIC-landen (Brazilië, Rusland, India, China) en is erg in trek bij Nederlandse ondernemers. Nederlandse ondernemers zijn positief tegenover India. Toch blijken er in de samenwerking ook obstakels.
India is met 1,3 miljard inwoners ‘s werelds grootste democratie. De Indiase zakenwereld is westers georiënteerd en veel hoogopgeleide Indiërs spreken goed Engels.

U heeft de visie, het product, de ondernemerszin, maar geen kaas gegeten van de Indiase markt! Wilt u zaken doen met Indiër dan moet u niet snel geïrriteerd raken, want  ook al was uw vraag nog zo duidelijk, Indiërs zullen het altijd herhalen én om bevestiging vragen. Om goed zaken te doen met India heeft u ook een zogenaamde “inburgeringcursus” nodig. Verdiep u in de achtergronden van actuele onderwerpen en ‘voel’ de culturele diversiteit. Wordt bewust van culturele diversiteit en ervaar wat dit betekend voor uw houding ten opzichte van externe zakenpartners.

Cultuurverschillen	Cultuurverschillen
India	Nederland
• Formeel en traditioneel	• Rationeel en transactiegericht
• Luisteren met respect	• Luisteren aandachtig en stellen vragen
• Terughoudend met meningen	• Directe en open dialoog
• Gevoelig voor hiërarchie en status	• Sterk geloof in gelijkheid
• Overdrijven eigen kunnen	• Bescheiden over eigen kunnen
• Stellen vragen over persoonlijke zaken	• Houden niet van vragen over persoonlijke zaken
• Slecht georganiseerd	• Over georganiseerd
• Houden niet van kritiek	• Houden van kritiek
• Niet altijd punctueel	• Extreem punctueel

Ondanks deze verschillen valt er met Indiërs heel goed (samen) te werken, het zijn heel betrouwbare businesspartners. Een belangrijk uitgangspunt bij de totstandbrenging van een vruchtbare samenwerking, is wederzijds begrip voor elkaars cultuur en de voordelen daarvan. Op deze wijze verheft u uw eigen werkwijze niet tot norm. Om het optimale uit een zakelijke samenwerking te krijgen, moet u dus investeren in zakenrelaties en in begrip voor elkaars cultuur. Kenmerkend voor een cultuur is dat de wortels vaak diep liggen, het veranderen van door cultuur ingegeven gedrag gaat niet over één nacht ijs.
Wij Nederlanders kunnen veel van Indiërs leren. Denk aan spiritualiteit, gastvrijheid en geduld. Bovendien zijn indiers net zoals Nederlanders van huis uit grote spaarders. En het goede nieuws? Indiërs vinden ons minimaal net zo vreemd als wij hen vinden. Geruststellende gedachte!

Ik woon sinds 1970 in Nederland en ik ben van Hindoestaanse afkomst.
Doordat  ik tussen twee culturen ben opgegroeid kan ik uw problematiek aangaande communicatie met Indiërs op de juiste wijze aanpakken met snelle resultaten. Mede door mijn culturele achtergrond ben ik in staat om zowel door een Nederlandse bril naar de Indiër te kunnen kijken alsook met een Indiase bril naar de Nederlanders.

Heb ik u nieuwsgierig gemaakt?
Mail voor een afspraak om de ins en outs van India te ontdekken.

There is no ads to display, Please add some
Tags: Brazilië, bric-landen, China, India, Indiër, RuslandInvesteren